Sursa poza si informatii: Economica.net

Întoarcerea Motorola pe piața românească și drumul către succes

Răzvan Sturza, liderul Motorola România, reflectează asupra călătoriei remarcabile pe care brandul a parcurs-o pe piața locală, subliniind cum, de la un nou început, a ajuns, în doar câțiva ani, să ocupe poziția a treia în clasamentul vânzărilor de telefoane mobile. Într-un interviu acordat pentru Economica.net, Sturza explică provocările întâmpinate și strategiile adoptate pentru a reconecta brandul cu consumatorii români, după o perioadă de absență.

Cifrele succesului

În primele trei luni ale anului 2025, Motorola a vândut peste 100.000 de unități, în condițiile unei piețe în contracție. Aceasta marchează o creștere de 5% față de aceeași perioadă a anului anterior. Creșterea valorică a vânzărilor a fost asigurată de o concentrare pe modelele mai costisitoare, ceea ce a ridicat prețul mediu de vânzare cu 10%.

Conform estimărilor, în 2024, piața totală de telefoane mobile din România a fost de aproximativ 3,75 milioane de unități, valoarea cumulată fiind de circa 1,5 miliarde de euro. Motorola se mândrește cu o cotă de piață de peste 11%, cu 25% dintre vânzări provenind de la operatorii telecom, ceea ce, conform lui Sturza, reprezintă un procentaj mai mic comparativ cu alți jucători din piață.

Strategii de distribuție și parteneriate

Motorola și-a extins acoperirea prin includerea Vodafone ca distribuitor, ceea ce a îmbunătățit vizibilitatea produselor lor pe piață. Succesul nu se oprește aici, deoarece compania ocupă acum locul al doilea în retailul electro-IT pentru smartphone-urile Android, ceea ce demonstrează performanța solidă în această industrie.

Compania continuă să urmeze planuri ambițioase de creștere, concentrându-se pe parteneriate extinse cu operatorii telecom și diversificând oferta de produse în segmentele mediu și high-end, inclusiv pe modele pliabile. Parteneriatele globale, cum ar fi cele cu Formula 1, Euroleague Basketball și FIFA, sunt esențiale în consolidarea imaginii de brand premium.

Planurile pentru 2025 și influența regională

Pentru 2025, Motorola își propune să crească vânzările de la 440.000 de unități la 500.000, ceea ce ar echivala cu o valoare cuprinsă între 70 și 80 de milioane de euro. Această evoluție este susținută de o cerere tot mai mare pentru telefoanele din gama medie și extinderea ofertei pentru modele flagship și pliabile.

România nu este doar cea mai mare piață din Europa Centrală și de Est pentru Motorola din punct de vedere al volumului și valorii, ci și un hub strategic pentru lansarea și testarea campaniilor care sunt ulterior implementate și în alte piețe. Succesul în România este considerat o validare a strategiei axate pe calitate, prețuri corecte și o comunicare bine adaptată nevoilor clienților.

Preferințele consumatorilor și viitorul pieței

Segmentul entry-level, cu prețuri sub 700 de lei, domină în termeni de volum, dar modelele din gamele mid și high-end, în special seriile Edge și Razr, sunt cele mai profitabile. Telefoanele din seria Edge, cu certificare militară, sunt recunoscute pentru durabilitatea lor, având o durată medie de utilizare de peste trei ani, semnificativ mai mare decât media pieței.

În concluzie, Răzvan Sturza evidențiază cum Motorola a reușit să își redefinească poziția pe piața locală, adaptându-se cerințelor și preferințelor consumatorilor români. Performanța obținută reprezintă nu numai un succes local, ci și un etalon pentru strategiile de extindere internațională ale companiei.